Como você usa dados e evidências para apoiar sua posição de negociação e persuadir o corretor?

1 Identifique seus objetivos e prioridades

Antes de começar a negociar com corretores, você precisa ter uma ideia clara do que deseja alcançar e do que está disposto a comprometer. Você também deve ter uma gama realista de resultados aceitáveis e um ponto de afastamento. Ter um conjunto claro de objetivos e prioridades ajudará você a se concentrar nas questões mais importantes e evitar se distrair com pequenos detalhes. Ele também irá ajudá-lo a comunicar suas expectativas e necessidades para o corretor de forma clara e confiante.

2 Pesquise o mercado e o corretor

Uma das melhores maneiras de usar dados e evidências para apoiar sua posição de negociação é pesquisar o mercado e a corretora minuciosamente. Você deve reunir o máximo de informações possível sobre as condições atuais do mercado, os preços médios, a demanda e a oferta, as tendências e previsões e os concorrentes. Você também deve pesquisar o histórico, reputação, experiência, credenciais e negócios anteriores do corretor. Isso ajudará você a entender a perspectiva, interesses, objetivos e motivações do corretor. Ele também ajudará você a identificar seus pontos fortes e fracos, seu estilo de negociação e suas possíveis objeções e preocupações.

3 Prepare seus dados e evidências

Depois de fazer sua pesquisa, você precisa preparar seus dados e evidências de uma forma que seja relevante, confiável e persuasiva. Você deve selecionar os dados e evidências mais relevantes que apoiam seus objetivos e prioridades, e que atendem aos interesses e metas do corretor. Você também deve se certificar de que seus dados e evidências são confiáveis e verificáveis, e que você pode apoiá-los com fontes, referências ou depoimentos. Você também deve apresentar seus dados e evidências de forma persuasiva, usando tabelas, gráficos, tabelas ou visuais que destacam seus pontos-chave e mostram os benefícios de sua oferta.

4 Use seus dados e evidências estrategicamente

Quando você está negociando com corretores, você precisa usar seus dados e evidências estrategicamente para apoiar seus argumentos, rebater os argumentos do corretor e persuadir o corretor a concordar com você. Você deve usar seus dados e evidências para justificar sua oferta, mostrar o valor e os benefícios de sua oferta, demonstrar sua credibilidade e autoridade e criar urgência e escassez. Você também deve usar seus dados e evidências para desafiar as suposições do corretor, para refutar suas alegações, para expor suas falhas ou lacunas e para criar dúvida ou curiosidade. Você também deve usar seus dados e evidências para construir relacionamento e confiança com o corretor, mostrar empatia e compreensão, reconhecer suas preocupações e propor soluções ou alternativas.

5 Adapte seus dados e evidências à situação

Negociar com corretores não é um processo único. Você precisa adaptar seus dados e evidências à situação e às respostas do corretor. Você deve ser flexível e responsivo, e estar pronto para ajustar seus dados e evidências de acordo com as circunstâncias em mudança e o feedback que você recebe do corretor. Você também deve estar preparado para responder a perguntas, fornecer mais detalhes ou esclarecimentos, abordar objeções ou preocupações e lidar com resistências ou conflitos. Você também deve estar ciente dos sinais e sinais não verbais que o corretor pode enviar, como linguagem corporal, tom de voz, expressões faciais ou gestos, e usá-los para avaliar seu nível de interesse, concordância ou satisfação.

6 Acompanhe seus dados e evidências

Depois de negociar com corretores, você precisa acompanhar seus dados e evidências para confirmar o acordo, reforçar o compromisso e manter o relacionamento. Você deve enviar um resumo por escrito do contrato, destacando os principais pontos, os termos e condições, os prazos e as responsabilidades. Você também deve incluir quaisquer dados e evidências relevantes que apoiem o contrato, como contratos, faturas, recibos ou relatórios. Você também deve agradecer ao corretor por sua cooperação, expressar seu apreço e satisfação, e oferecer sua assistência ou apoio para quaisquer questões ou oportunidades futuras.