Last updated on 17 jun 2025

¿Cómo equilibras entre educar y vender en tu demostración de ventas?

Con tecnología de la IA y la comunidad de LinkedIn

Una demostración de ventas es una oportunidad crucial para mostrar su producto o servicio a un comprador potencial y persuadirlo para que dé el siguiente paso en el proceso de ventas. Pero, ¿cómo equilibras entre educar y vender en tu demostración de ventas? ¿Cómo proporciona suficiente valor e información sin abrumar o aburrir a su prospecto? ¿Cómo crear una historia convincente y atractiva que se conecte con sus puntos débiles y objetivos? Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a dominar el arte de equilibrar la educación y la venta en su demostración de ventas.

Expertos destacados en este artículo

Elección de la comunidad a partir de 4 contribuciones. Más información

1 Conoce a tu audiencia

Antes de comenzar su demostración, debe investigar un poco sobre su prospecto y su compañía. ¿Cuáles son sus desafíos, necesidades y expectativas? ¿Cuáles son sus funciones, responsabilidades y criterios de toma de decisiones? ¿Qué tan familiarizados están con su producto o servicio y su industria? Conocer a su audiencia lo ayudará a adaptar su demostración a su situación e intereses específicos, y evitará perder el tiempo en características irrelevantes o redundantes. También te ayudará a establecer una buena relación y credibilidad con tu prospecto, y mostrarles que entiendes sus problemas y objetivos.

Añade tu opinión

Gabriel Feitosa

Inside Sales | Atendimento ao Cliente | Apresentação de Produtos e Serviços | Negociação | Análise de Indicadores | Marketing | Educação Corporativa | Recrutamento & Seleção
Denunciar la contribución
A Qualificação é uma das etapas mais importantes de qualquer Funil de Vendas... É a partir dela que nos preparamos para possíveis Objeções.

Traducido

Recomendar

2 Establecer la agenda

Al comienzo de su demostración, debe establecer la agenda y explicar qué va a cubrir y cuánto tiempo tomará. Esto le ayudará a crear una estructura clara y lógica para su demostración, y evitar desviarse de la pista o perder el enfoque. También ayudará a su prospecto a seguir adelante y saber qué esperar, y le dará la oportunidad de hacer preguntas o compartir comentarios en el camino. Establecer la agenda también lo ayudará a establecer el propósito y el valor de su demostración, y cómo se relaciona con la situación de su prospecto y los resultados deseados.

Añade tu opinión

3 Concéntrese en los beneficios, no en las características

Uno de los errores más comunes en las demostraciones de ventas es centrarse demasiado en las características y funcionalidades de su producto o servicio, y no lo suficiente en los beneficios y resultados que proporcionan para su cliente potencial. Las características son lo que hace su producto o servicio, pero los beneficios son la razón por la cual a su prospecto debería importarle. Los beneficios son las soluciones a los puntos débiles de su prospecto, las mejoras a su situación actual y las ventajas sobre sus alternativas. En lugar de simplemente enumerar o mostrar sus características, debe explicar cómo abordan los desafíos y objetivos específicos de su cliente potencial, y cómo les brindan valor e impacto. También debe usar historias, ejemplos y testimonios para ilustrar sus beneficios y mostrar pruebas de sus afirmaciones.

Añade tu opinión

Chayanne Rivera

Professional Development Coach at StrategicCalls
Denunciar la contribución
Try to think to yourself what problem is my product solving for the customer. You will get all the benefits and make your pitch a lot more practical.

Traducido

Recomendar

4 Haga preguntas abiertas

Hacer preguntas abiertas es una técnica clave para equilibrar entre educar y vender en su demostración de ventas. Las preguntas abiertas son aquellas que requieren más que una respuesta de sí o no, y que invitan a su prospecto a compartir sus pensamientos, opiniones y sentimientos. Hacer preguntas abiertas te ayudará a involucrar a tu prospecto en una conversación bidireccional, y no en una presentación unidireccional. También le ayudará a descubrir más información sobre la situación, necesidades y motivaciones de su prospecto, y descubrir cualquier objeción o inquietud que pueda tener. Hacer preguntas abiertas también te ayudará a demostrar tu interés y curiosidad en tu prospecto, y mostrarles que estás escuchando y aprendiendo de ellos.

Añade tu opinión

Chayanne Rivera

Professional Development Coach at StrategicCalls
Denunciar la contribución
Listening is actually the most important skill in selling. When you ask the right questions your prospect will share their pain point and give you a map of exactly what you should be addressing.

Traducido

Recomendar

5 Utilizar elementos interactivos

Otra forma de equilibrar entre educar y vender en su demostración de ventas es usar elementos interactivos que involucren a su prospecto en la demostración y la hagan más memorable y divertida. Los elementos interactivos pueden incluir encuestas, cuestionarios, juegos, simulaciones, ejercicios o cualquier cosa que requiera que su prospecto participe, interactúe o responda. El uso de elementos interactivos te ayudará a romper la monotonía de tu demo y a mantener la atención y el interés de tu prospecto. También lo ayudará a mostrar su producto o servicio en acción, y permitirá que su prospecto experimente sus beneficios y valor de primera mano. El uso de elementos interactivos también le ayudará a crear una impresión positiva y agradable de su producto o servicio, y de usted mismo como vendedor.

Añade tu opinión

6 Termina con una llamada a la acción

El último paso en su demostración de ventas es terminar con un llamado a la acción claro y fuerte que guíe a su prospecto a la siguiente etapa en el proceso de ventas. Una llamada a la acción es una solicitud o instrucción específica que desea que su prospecto siga después de su demostración, como programar una reunión de seguimiento, registrarse para una prueba gratuita, solicitar una propuesta o realizar una compra. Terminar con una llamada a la acción le ayudará a resumir los puntos principales y beneficios de su demostración, y reforzará el valor y la urgencia de su oferta. También te ayudará a acercar a tu prospecto a una decisión y evitar perder impulso o interés. Terminar con una llamada a la acción también te ayudará a medir la efectividad de tu demostración y realizar un seguimiento del progreso de tu prospecto en el embudo de ventas.

Añade tu opinión

7 Esto es lo que más debe considerar

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más le gustaría añadir?

Añade tu opinión

Ricardo Chang

| Strategic Business Manager | BDM | Sales & Commercial | B2B & B2C | Disruptive Innovator | Mentor
Denunciar la contribución
Para equilibrar educación y venta en una demostración de ventas, es clave estructurarla estratégicamente: 🚀 Comienza con valor educativo → Explica cómo tu solución resuelve un problema antes de entrar en detalles comerciales. 🔄 Adapta el contenido al cliente → Personaliza la presentación según sus necesidades y nivel de conocimiento. 📊 Muestra beneficios, no solo características → Enfócate en cómo tu producto mejora la vida del cliente en lugar de solo listar funciones. 🤝 Cierra con una invitación clara → Facilita el siguiente paso sin presionar demasiado la venta.

Recomendar

Ventas internas

Seguir

Valorar este artículo

Hemos creado este artículo con la ayuda de la inteligencia artificial. ¿Qué te ha parecido?

Está genial Está regular

Denunciar este artículo

Ver todo

¿Cómo equilibras entre educar y vender en tu demostración de ventas?

1

2

3

4

5

6

7

1 Conoce a tu audiencia

2 Establecer la agenda

3 Concéntrese en los beneficios, no en las características

4 Haga preguntas abiertas

5 Utilizar elementos interactivos

6 Termina con una llamada a la acción

7 Esto es lo que más debe considerar

Ventas internas

Valorar este artículo

Gracias por tus comentarios

Más artículos sobre Ventas internas

Lecturas más relevantes