¿Cómo crea un sentido de urgencia y propuesta de valor en su demostración de ventas?

1 Conoce a tu audiencia

Antes de comenzar su demostración de ventas, debe comprender con quién está hablando y qué les importa. Investigue su industria, empresa, rol, puntos débiles, objetivos y desafíos. Utilice esta información para adaptar su demostración a sus necesidades e intereses específicos, y para anticipar sus objeciones y preguntas. Muéstrales que no solo estás vendiendo una solución genérica, sino una personalizada que resuelve sus problemas y agrega valor a su situación.

3 Concéntrese en los beneficios, no en las características

Uno de los errores más comunes en las demostraciones de ventas es centrarse demasiado en las características de su producto o servicio, y no lo suficiente en los beneficios para el cliente. Las características son lo que hace su producto o servicio, pero los beneficios son lo que hace para el cliente. Los beneficios son los resultados emocionales y racionales que el cliente quiere lograr mediante el uso de su producto o servicio. Por ejemplo, en lugar de decir "nuestro software tiene una interfaz de arrastrar y soltar", podría decir "nuestro software le permite crear diseños impresionantes en minutos, sin ninguna habilidad de codificación". Al centrarse en los beneficios, puede mostrarle al cliente cómo su producto o servicio puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos, resolver sus problemas y mejorar su situación.

4 Usar historias y ejemplos

Otra forma de hacer que su demostración de ventas sea más atractiva y persuasiva es usar historias y ejemplos para ilustrar sus puntos. Las historias y los ejemplos pueden ayudarlo a conectarse con el cliente a nivel emocional y mostrarle cómo su producto o servicio ha ayudado a otros clientes en situaciones similares. También pueden ayudarlo a demostrar el valor y los resultados de su producto o servicio, y superar cualquier escepticismo o duda. Por ejemplo, en lugar de decir "nuestro software puede ayudarlo a aumentar su tasa de conversión en un 25%", podría decir "uno de nuestros clientes, XYZ, usó nuestro software para optimizar sus páginas de destino y vio un aumento del 25% en su tasa de conversión en un mes".