🚀 "Il faut lancer un max d'initiatives et puis tu vois ce qui prend" Découvrez comment Arthur Waller a construit la stratégie produit de Pennylane dans le podcast Clef de voûte. Cette semaine, notre CEO revient sur l'aventure Pennylane et partage les secrets de notre exécution produit qui nous permet d'acquérir 1000 nouveaux clients par jour. Au programme de cet échange passionnant : 💡 Comment transformer une réforme réglementaire (facture électronique) en opportunité stratégique majeure 💡 La vision produit "tout-en-un" : pourquoi nous avons fixé ce niveau d'ambition dès le début 💡 Notre stratégie d'activation en entonnoir : de 450k entreprises utilisatrices à la monétisation 💡 Les coulisses de notre vélocité produit à 650 collaborateurs 💡 Comment nous organisons la distribution via 5000 cabinets d'expertise comptable partenaires Un témoignage authentique sur l'art de construire un produit qui grandit de 60M€ à 100M€ d'ARR en gardant une exécution de startup. Merci à Timothe Frin pour cet échange riche en insights produit ! 🙏 👂 À écouter ici : https://lnkd.in/ev-bKBQn
Cofounder @Stellar - I help startups build Product strategies and teams for explosive growth | Host of France's #1 Product podcast (500K+ listens)
Il vend sa 1ère boite à Booking et cofonde Pennylane (60M€ ARR). Il m’a livré comment construire un Produit à 1000 nouveaux clients par jour👇🏻 On ne présente plus Arthur, le cofondateur et CEO de Pennylane. Arthur monte sa 1ère boite pendant ses études. Son petit nom ? Pricematch. 3 ans après sa création, Pricematch sera racheté par Booking. Et les cofondateurs passeront 3 ans à Amsterdam au sein de l’équipe Produit pour intégrer la solution. Mais impossible pour Arthur de s’arrêter là. Il a envie de remonter une boîte. Mais cette fois, beaucoup plus ambitieuse. Avec ses cofondateurs, ils explorent les marchés régulés. Ils prennent des mois pour comprendre les chaînes de valeur. Et ils ont un déclic. Ils veulent : 1) Moderniser la comptabilité des PME 2) Simplifier la vie des experts-comptables. Ce projet va devenir Pennylane. Et la startup (devenue scale-up) fait beaucoup parler d’elle dans la Tech française. Il y a de quoi. Car en seulement 5 ans, Pennylane c’est : - 4500 cabinets d’expertise comptable partenaires - 650 personnes (dont 350 en tech et produit) - 60 M€ d’ARR (100M€ ARR pour fin 2025) - 400 000 entreprises utilisatrices - 1000 nouveaux clients par jour. Pennylane est clairement une des boîtes tech les + rapides de France. Mais ils ont un gros challenge : Garder ce taux de croissance affolant. Pour y arriver, la scale-up a une recette bien à elle. J’avais trop envie de savoir comment Arthur et son équipe s’y prennent. Alors je l'ai invité sur Clef de voûte. Et l’épisode vient tout juste de sortir sur Spotify, Apple et Youtube. Prépare-toi à apprendre comment : - Transformer une réforme réglementaire en opportunité stratégique - Miser sur un produit adjacent pour accélérer sa croissance - Garder une vélocité produit à 650 collaborateurs - Organiser la distribution d’un produit all-in-one. Tu veux y accèder ? 1) Ecouter la version audio : https://cutt.ly/2rT24L7U 2) Regarde notre échange sur Youtube : https://lnkd.in/e-_qvEwU
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1 sem.Merci pour le partage Pennylane 🫶🏽 Echange ultra inspirant avec Arthur. J'espère qu'il aidera un maximum d'entrepreneur et d'opérateurs Produit et Tech à progresser !