Poser les bonnes questions lors d'une vente
Avec Jeff Bloomfield
Aimé par 85 utilisateurs
Durée : 50 m
Niveau de compétence : Intermédiaire
Émission : 23/01/2024
Détails du cours
Trop souvent, les entretiens commerciaux se transforment en interrogatoires qui mettent les prospects sur la défensive. Jeff Bloomfield, coach commercial, propose ici une autre approche, qui remet les clients au centre du jeu. Il vous aidera non seulement à mieux comprendre les objectifs et les problèmes métiers de vos clients, mais aussi à utiliser ces connaissances pour orienter vos questions de vente. En posant les bonnes questions, vous pouvez tisser un lien, établir votre crédibilité, créer l’urgence et confirmer la valeur, en validant l’impact commercial de votre solution. Vous découvrirez également des astuces pour approfondir et poursuivre la conversation avec vos clients afin d’avoir des interactions commerciales plus fructueuses et des relations professionnelles plus durables.
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Table des matières
Ce qui est inclus :
- Entraînez-vous tout en suivant la formation 1 fichier d’exercice
- Testez vos connaissances 5 Quiz
- Apprenez même en déplacement Accès sur tablette et téléphone
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