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Publications

  • Contractual Performance, Renegotiation, and Claims: How to Safeguard and Increase Profit Margins

    Springer

    This book presents the latest findings relating to behavioral economics and the digital tools applied to contract management. There has been a decisive change in the role of contracts in the past decade, with contracts being transformed from purely legal necessities designed to protect against worst-case scenarios into tools for optimizing ongoing and mutually profitable business relationships with customers. There is an increasing emphasis on tight contracts, where time-risk and additional…

    This book presents the latest findings relating to behavioral economics and the digital tools applied to contract management. There has been a decisive change in the role of contracts in the past decade, with contracts being transformed from purely legal necessities designed to protect against worst-case scenarios into tools for optimizing ongoing and mutually profitable business relationships with customers. There is an increasing emphasis on tight contracts, where time-risk and additional costs are passed on to the prime contractor, who may suffer heavy penalties in the event of non-performance. Contracts shape the behavior of the parties involved and as such have a major impact on project success. The contract manager’s goals are to protect the interests of the company and its shareholders by minimizing the company’s financial and contractual liabilities and to maximize its profitability while ensuring end-user satisfaction.

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  • Le Contract Management - Performance contractuelle, renégociations, claims : comment sauvegarder et accroître les marges

    Editions Eyrolles

    La gestion des risques contractuels est de plus en plus un enjeu vital pour les entreprises, dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les acteurs cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, comment soi-même orienter les contrats à son avantage ? Les "règles du jeu" de…

    La gestion des risques contractuels est de plus en plus un enjeu vital pour les entreprises, dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les acteurs cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, comment soi-même orienter les contrats à son avantage ? Les "règles du jeu" de cette nouvelle façon d'aborder la relation contractuelle. Les techniques de contract management, les méthodes de renégociation et de gestion des claims. Les meilleures pratiques des entreprises les plus avancées dans le domaine. Les apports de la psychologie expérimentale. Spécialistes du sujet, les auteurs visent à offrir aux dirigeants - directeurs généraux, directeurs financiers, directeurs juridiques, directeurs de business unit, directeurs de projets, risk managers... Un outil de travail pragmatique qui fasse du management des contrats un véritable levier de performance.

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