Veränderungen im Vertrieb kann NUR funktionieren, wenn das Team an einem Strang zieht. So würde ich alle auf deine Seite bringen: 1. Jeder sollte seine Bedenken äußern können, ohne dass Diskussionen eskalieren oder jemand respektlos behandelt wird. 2. Zeige, wie Veränderungen langfristig allen im Team zugutekommen. Definiert gemeinsame Ziele. 3. Kleine Anpassungen erleichtern die Akzeptanz und zeigen schnell Erfolge. Setze die Punkte, die ihr definiert habt, schrittweise um Veränderung braucht Überzeugung und die entsteht durch Klarheit und echte Mitbestimmung, oder? 🤔

Navigating a divided sales team regarding the need for change requires a focused approach. Here are key points to incorporate: 1. Establish a shared understanding of the "why" and the "what" - Do not just present the "how" this has happened, explore and communicate the change transparently and effectively. 2. Create a shared understanding of the need for change, and what the change will look like - Here you will be better positioned to begin uniting the divided team. 3. Implement pilot changes and decision-making - Instead of making sweeping changes, implement smaller "pilot programs" in segments to allow for better understanding and data collection. Collectively these will allow you to demonstrate the effectiveness of the changes.

To ensure continued growth, I prioritize open dialogue, encouraging team members to express their thoughts and concerns freely. By focusing on shared goals that resonate with everyone, I emphasize the collective benefits of change, which helps align our efforts. Additionally, I advocate for implementing incremental changes to showcase progress, thereby building trust in the new strategies we pursue.

Unmask the fear. Resistance, in my experience, usually stems from fear, fear of failure, loss of control, or the unknown. The closer you get to understanding what’s really driving that fear, the better you can support your team through change.

Em tempos de transformação, a resistência à mudança dentro da equipe de vendas pode ser um sinal não de rejeição, mas de insegurança sobre o futuro. O papel do líder é criar um ambiente em que a escuta ativa e a experimentação sejam valorizadas, mostrando que a evolução do processo comercial não é uma ruptura, mas uma adaptação necessária para atender melhor o cliente e o mercado. Além disso, conectar a mudança a um propósito claro e a resultados concretos faz toda a diferença. Se a equipe entende que a transformação não é apenas uma exigência externa, mas um meio de melhorar sua própria performance e satisfação no trabalho, a adesão se torna natural. O segredo não está em impor, mas em inspirar.