Wie nutzen Sie Daten und Beweise, um Ihre Verhandlungsposition zu untermauern und den Makler zu überzeugen?

1 Identifizieren Sie Ihre Ziele und Prioritäten

Bevor Sie mit Maklern verhandeln, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie erreichen wollen und bei welchen Kompromissen Sie bereit sind. Sie sollten auch eine realistische Bandbreite an akzeptablen Ergebnissen und einen Walk-Away-Punkt haben. Klare Ziele und Prioritäten helfen Ihnen, sich auf die wichtigsten Themen zu konzentrieren und sich nicht von Kleinigkeiten ablenken zu lassen. Es wird Ihnen auch helfen, Ihre Erwartungen und Bedürfnisse dem Makler klar und selbstbewusst mitzuteilen.

2 Recherchieren Sie den Markt und den Broker

Eine der besten Möglichkeiten, Daten und Beweise zur Unterstützung Ihrer Verhandlungsposition zu nutzen, besteht darin, den Markt und den Broker gründlich zu recherchieren. Sie sollten so viele Informationen wie möglich über die aktuellen Marktbedingungen, die Durchschnittspreise, die Nachfrage und das Angebot, die Trends und Prognosen sowie die Wettbewerber sammeln. Sie sollten auch den Hintergrund, den Ruf, die Erfahrung, die Referenzen und frühere Geschäfte des Brokers recherchieren. Dies wird Ihnen helfen, die Perspektive, Interessen, Ziele und Motivationen des Brokers zu verstehen. Es wird Ihnen auch helfen, ihre Stärken und Schwächen, ihren Verhandlungsstil und ihre möglichen Einwände und Bedenken zu identifizieren.

3 Bereiten Sie Ihre Daten und Nachweise vor

Sobald Sie Ihre Recherchen durchgeführt haben, müssen Sie Ihre Daten und Beweise auf eine Weise aufbereiten, die relevant, glaubwürdig und überzeugend ist. Sie sollten die relevantesten Daten und Nachweise auswählen, die Ihre Ziele und Prioritäten unterstützen und die Interessen und Ziele des Brokers berücksichtigen. Sie sollten auch sicherstellen, dass Ihre Daten und Beweise glaubwürdig und überprüfbar sind und dass Sie sie mit Quellen, Referenzen oder Erfahrungsberichten belegen können. Sie sollten Ihre Daten und Nachweise auch auf überzeugende Weise präsentieren, indem Sie Diagramme, Grafiken, Tabellen oder Grafiken verwenden, die Ihre wichtigsten Punkte hervorheben und die Vorteile Ihres Angebots aufzeigen.

4 Nutzen Sie Ihre Daten und Nachweise strategisch

Wenn Sie mit Maklern verhandeln, müssen Sie Ihre Daten und Beweise strategisch einsetzen, um Ihre Argumente zu untermauern, die Argumente des Maklers zu entkräften und den Makler davon zu überzeugen, Ihnen zuzustimmen. Sie sollten Ihre Daten und Beweise verwenden, um Ihr Angebot zu rechtfertigen, den Wert und die Vorteile Ihres Angebots aufzuzeigen, Ihre Glaubwürdigkeit und Autorität zu demonstrieren und Dringlichkeit und Knappheit zu schaffen. Sie sollten Ihre Daten und Beweise auch verwenden, um die Annahmen des Brokers in Frage zu stellen, seine Behauptungen zu widerlegen, seine Fehler oder Lücken aufzudecken und Zweifel oder Neugier zu wecken. Sie sollten Ihre Daten und Beweise auch nutzen, um eine Beziehung und Vertrauen zum Makler aufzubauen, Empathie und Verständnis zu zeigen, seine Bedenken anzuerkennen und Lösungen oder Alternativen vorzuschlagen.

5 Passen Sie Ihre Daten und Nachweise an die Situation an

Die Verhandlung mit Maklern ist kein einheitlicher Prozess. Sie müssen Ihre Daten und Beweise an die Situation und die Reaktionen des Maklers anpassen. Sie sollten flexibel und reaktionsschnell sein und bereit sein, Ihre Daten und Nachweise an die sich ändernden Umstände und das Feedback, das Sie vom Broker erhalten, anzupassen. Sie sollten auch bereit sein, Fragen zu beantworten, weitere Details oder Klarstellungen zu geben, auf Einwände oder Bedenken einzugehen und mit Widerständen oder Konflikten umzugehen. Sie sollten sich auch der nonverbalen Hinweise und Signale bewusst sein, die der Broker senden kann, wie z. B. Körpersprache, Tonfall, Mimik oder Gestik, und sie verwenden, um sein Interesse, seine Zustimmung oder seine Zufriedenheit zu messen.

6 Verfolgen Sie Ihre Daten und Nachweise

Nachdem Sie mit Maklern verhandelt haben, müssen Sie Ihre Daten und Nachweise nachverfolgen, um die Vereinbarung zu bestätigen, die Verpflichtung zu verstärken und die Beziehung aufrechtzuerhalten. Sie sollten eine schriftliche Zusammenfassung der Vereinbarung senden, in der die wichtigsten Punkte, die Bedingungen, die Fristen und die Verantwortlichkeiten hervorgehoben werden. Sie sollten auch alle relevanten Daten und Nachweise beifügen, die die Vereinbarung unterstützen, z. B. Verträge, Rechnungen, Quittungen oder Berichte. Sie sollten sich auch bei dem Makler für seine Zusammenarbeit bedanken, Ihre Wertschätzung und Zufriedenheit zum Ausdruck bringen und Ihre Hilfe oder Unterstützung für zukünftige Probleme oder Möglichkeiten anbieten.