Wie kann man die Produktplatzierung mit Planogrammen optimieren?

To optimize product placement with planograms, use data-driven insights to arrange products based on sales performance, customer behavior, and category demand. Place high-margin and best-selling items at eye level to maximize visibility. Group complementary products together to encourage cross-selling. Ensure logical flow and ease of navigation to enhance the shopping experience. Adjust placements based on seasonal trends and real-time sales data. Regularly review and update planograms to maintain efficiency, improve inventory turnover, and boost overall sales performance.

Place best-selling or high-margin products at eye level for maximum visibility-What you see you Buy it (your eye level) Arrange products logically to make it easier for customers to find what they need.Position complementary products nearby such as a pasta next to sauces Use POS data to identify top-performing and slow-moving items-make displays visually attractive. Standardise planograms across stores to maintain brand identity while allowing flexibility for regional preferences- (some Tesco(supermarket) has more choice of Asian food because local communities are Asian)

Data-Driven: Usa históricos de ventas y heatmaps (¡herramientas como ShelfX o Nielsen Spaceman!) para identificar top sellers y zonas frías. Ejemplo: ¿Sabías que los productos en estantes a altura de ojos tienen un 35% más de probabilidad de venderse? Psicología del comprador: Productos impulsivos cerca de cajas. Cross-selling: Agrupa complementos (ej: café + tazas). Flexibilidad: Ajusta por temporada (ej: chocolates en línea de caja en febrero) o eventos locales. Tecnología: Soluciones con IA (como Relex o DotActiv) predicen la disposición ideal y simulan impactos. Pruebas y métricas: Mide cambios en rotación, margen por m² y satisfacción del cliente.

En environnement retail contraint comme les stations-service, l’optimisation des planogrammes devient un levier clé de performance. Pour ma part, j’intègre systématiquement les données sell-out, les zones chaudes identifiées par les flux clients, ainsi que les marges par catégorie pour définir les emplacements produits. L’objectif : maximiser la visibilité des produits à forte rotation ou forte marge, tout en favorisant les achats complémentaires. Merci pour cet article qui rappelle l’importance d’un pilotage dynamique et data-driven des linéaires.

Acho útil destacar que os planogramas são muito mais do que simples esquemas de exposição — são ferramentas estratégicas que conectam inteligência de mercado ao comportamento do consumidor. Como executiva com atuação no varejo e foco em resultados, vejo que um planograma bem construído potencializa não apenas as vendas, mas também a experiência de compra. Ele orienta o cliente de forma intuitiva, promove produtos-chave e ainda colabora com a eficiência operacional, reduzindo rupturas e otimizando estoques. Quando aliado a dados de vendas e análise de fluxo, transforma-se em uma poderosa alavanca de rentabilidade e fidelização.

Ter o produto correto (e/ou a marca) em um espaço de gondola adequado vai melhorar varias variáveis em P&L, desde a produtividade da gondola por SKU até a satisfação de seu consumidor.

✅ Diseño estratégico: Ubicar productos de alta demanda a la altura de los ojos para aumentar la visibilidad. ✅ Segmentación inteligente: Agrupar productos por categorías y marcas para facilitar la navegación. ✅ Uso de software especializado: Implementar herramientas digitales para crear planogramas eficientes y ajustar la disposición según datos de ventas. ✅ Análisis de rendimiento: Evaluar métricas de ventas y ajustar la exhibición para mejorar la conversión. ✅ Optimización del espacio: Maximizar el uso del área disponible sin saturar los estantes.

Planogram is about showing your retailers how to grow your range. It’s about organizing shelves, optimizing product placement, streamlining the range My 4 principles for optimization: ✅ Visibility – Use a 5-2-1 meter approach (known as Attract/Engage/Convert): • 5 meters: Communication to grab attention • 2 meters: Communication to impulse consideration • 1 meter: Convert (or upsell/cross-sell to the right model) ✅ Relevance – Align placement with buying intent. Go beyond your category and place product in adjacente categories to impulse consideration ✅ Efficiency – Too many choices kill the choice. Streamline the options with range rationalization to avoid overwhelming consumers ✅ Validation – Leverage analytics to refine plans